长城保险演绎少儿险产品DIY

新闻来源：长城人寿    日期：2006-06-25 “六 一”儿童节即将来临，长城人寿保险公司推出一款名为“爱相随”的少儿年金保险产品，该产品由于其在资金返还方式上的独特创新，不仅预示着保险产品“DIY”时代的到来，还用实际行动践行了“长城保险，伴您人生长程”的经营理念。 　　该公司负责个险营销的总经理助理马云蛟介绍说，这款产品之所以取名“爱相随”，就在于父母购买了该产品之后，每年都可按照保险金额的2%领取生存保险金，解决了孩子一生中所有的重大资金需求，使全家三代都可以充分享受到该产品带来的收益，让“爱”代代“相随”。 　　与传统的少儿险产品相比，该产品具有三大亮点： 　　资金自由返还 　　传统的少儿教育金保险、创业金保险等都是固定的返还时间，这个时间一旦确定，就很难再根据投保人的实际需要做出更改。“爱相随”的创新就在于，从投保后的第二年开始，就向投保人以保险金额2%的比例返还，一直返还到被保险人87岁；而且该产品条款明确规定，如果投保人暂时不需要这笔钱，可以留存于保险公司的生存保险金累积账户，并按保险公司确定的生存保险金累积利率以日复利方式累积生息，在主险合同终止或生存保险金受益人申请时给付。 　　其实，整个产品的革命性变化就在于此，这些变化给投保人带来了极大的方便。 　　成立于去年下半年的长城保险，自开业起就倡导“打造服务最好的保险品牌”。该公司总经理朱仲群在接受采访时说，保险业首先是一个服务行业，客户购买的不仅是一份保单，更是一种保障和服务的结合体。所以保险服务质量的高低直接决定了客户购买保险产品的价值。“爱相随”产品在领取方式的设计上给予客户极大的选择权，正是为了体现这种服务理念。 　　不低于同期定期存款利率 　　与市面上那些令人眼花缭乱的理财产品不同，“爱相随”虽然同样具有累积财富、财务规划的功能，但是没有引入“分红”、“投连”等概念。负责设计该产品的公司总精算师刘占国解释说，这样做可以很好地避免销售过程中的误导行为。 　　刘占国介绍，客户留存于保险公司的生存保险金，不但在利率上有保底，而且在计息方式上采取日复利的形式。该产品在条款中承诺：“每笔生存保险金在生存保险金累积账户中累积每满一年，累积利率不低于同期中国人民银行公布的一年期定期存款利率。”刘占国总精算师强调，在一个升息的环境下，这一点显得尤为重要。长城保险的这一承诺，可以帮助投保人规避因利率波动带来的风险，保护了投保人利益。 　　满期领回全部保额 　　满期保险金的设置是该款产品又一个颇为称道的地方。产品规定：“被保险人生存至88 周岁的保险单周年日，按保险单载明的保险金额向满期保险金受益人给付‘满期保险金’”。 　　如果客户以趸交的形式购买20万元保额的该产品，那么所需交纳保费不到18万元，如果选择20年交，那么共交保费23万多元；但该条款承诺，等到子女88岁时，可以全额领回全部保额，即可以拿回20万元。从这个角度来看，该产品很像一个不用交利息税的存本取息存单，在完成了子女人生各个阶段的重大资金支出以后，还给第三代储备了一笔不小的资金。 　　据记者了解，该产品已经在北京、四川、山东、湖北、河南等地试销，市场反响良好。这也是长城保险从“产品主体”向“客户主体”转变的一次积极尝试。