保险中介居保险销售主渠道

新闻来源：长城人寿    日期：2007-02-09 保险中介稳居保险销售主渠道 　　贡献八成保费收入，专业中介首度扭亏 　　 　　本报讯　(记者/孙君成)2006年全国总保费收入5641.44亿元，保险中介渠道“进账”占八成，继续扮演保险销售主渠道角色。 　　保监会2月5日发布的2006年《保险中介市场发展报告》显示，截至去年底，我国共有保险专业中介机构2110家，去年通过保险中介渠道实现的保费收入为4477.51亿元，同比增长24.48％，占全国总保费收入的79.37％。在良好业绩支撑下，去年保险专业中介机构首次实现了全行业盈利。 　　 　　专业中介首度全行业盈利 　　保监会最新数据显示，去年，国内保险专业中介机构共实现业务收入32.74亿元，增长37％，实现盈利9936万元，全行业首度实现扭亏为盈。在所有保险专业中介机构中，去年保险经纪成为最大赢家，实现盈利1.7亿元，同比增长1292％。 　　与此同时，随着市场化准入和退出机制的初步建立，一批保险中介机构被淘汰出局。据保监会统计，自我国保险中介市场准入机制建立以来，共有163家保险中介机构退出市场，其中自行解散111家。 　　业内人士分析认为，一些质量较差的保险专业中介在竞争中淘汰出局，有利于市场新陈代谢，形成良好的优胜劣汰机制，激发保险中介市场的活力。 　　目前，一些新型保险产业结构正在悄然形成和发展。如依托公估机构开展查勘理赔的“天平模式”、依托经纪人为销售投连险重要渠道的“瑞泰模式”、培养经代渠道开展业务的“中英模式”等相继涌现。 　　 　　营销员贡献近半壁江山 　　保监会发布的《报告》显示，保险营销员在行业发展中发挥出了越来越大的作用。数据显示，去年我国保险营销员达155.8万人，共实现保费收入2650.88亿元，同比增长24.54％，占总保费收入的46.99％。 　　但是，目前保险营销员的生存状态也日益受到关注。某保险公司相关负责人告诉记者，目前大多数营销员除了获得佣金，无底薪、无社会保障，法律地位也很模糊，这是大多数人不愿做保险的原因。 　　“保监会称要提高保险营销员的福利待遇，这是保险营销体制由粗放型向集约式转变的关键。”上述人士表示，去年保费和佣金收入的增幅，大大高于营销员的增幅，表明营销员的人均产能正逐步增加，如何吸引优秀人才加盟，正在成为许多保险公司面临的一个新的课题。 　　 　　人身险增长来自银保渠道 　　“目前，各家寿险公司都将银保渠道作为竞争的主渠道，对网点资源的争夺已经白热化。”保监会披露，去年我国人身保险保费收入4132.01亿元，同比增长11.67％，其主要动力来自银行保险业务。 　　《保险中介市场发展报告》分析，人身保险业务增长的主要力量来自银行保险业务，但银保渠道依然属浅层次合作，费用控制面临不确定性，盈利能力偏低；另一方面，企业年金业务没有突破性进展，团体保险增长乏力。 　　据记者了解，中国人寿去年通过银行邮政渠道实现保费523.53亿元，占其全部保费28％。一些设立时间不长的保险公司也将银邮渠道作为拓展业务的重要渠道，如长城保险银邮代理保费占总保费的80％。80％。