保险销售渠道纷呈 中介发展渐入佳境

新闻来源：长城人寿    日期：2007-03-07 ２００６年，保险专业中介机构首年实现全行业扭亏为盈，实现盈利９９３６万元。其中保险经纪机构盈利１０７７１万元，同比增长１２９２％。在个人营销员、银邮代理、专业中介、电话及网络等众多销售渠道精彩纷呈的今天，专业中介机构终于开始摆脱阴影，渐入佳境。 渠道演绎“八仙过海” 保监会近日发布的《２００６年保险中介市场发展报告》显示，２００６ 年１－１２月全国总保费收入５６４１．４４亿元，其中保险营销员渠道销售占比为４６．９９％；保险经纪公司占１．８９％；保险代理公司占２．２４％；保险兼业代理机构占２８．２４％；其他渠道实现的收入占２０．６３％。 数据显示，截至２００６ 年１２ 月底，全国保险营销员总人数创下新高，首次超过１５５ 万人。保险营销员实现保费收入同比增长２４．５４％。 银邮渠道已经成为各家公司迅速扩张业务的重要途径。２００６年实现保费１１７５．５１ 亿元，占全部保险兼业代理机构实现保费的７４％，同比增长３０％占全国总保费的２１％。如中国人寿在２００６年通过银邮渠道实现保费５２３．５３亿元 同比增长３５％，占其全部保费的２８％长城人寿的银邮代理保费为６．４１亿元占其实现保费的８０％增速为１０９０．６８％。 其他保险兼业代理机构也持续发展。车商类代理保费收入１１１．４２亿元，占６．９９％；铁路类代理保费收入５．４７亿元，占０．３４％；航空类代理保费收入５．３６亿元，占０．３４％。 此外，保险代理公司、保险经纪公司实现保费收入以及保险公估机构评估的估损金额均有不同程度的增长。 专业中介经营好转 “保险专业中介机构经营状况的好转，有利于形成良好的“造血机制”，为保险中介的长远健康发展奠定基础。” 除了保险经纪公司令人注目的盈利增长比率外，２００６年保险公估机构也继续保持了盈利势头，保险代理机构亏损金额减少３４％。 《报告》显示，２００６年包括保险代理、经纪、公估公司在内的保险专业中介机构共实现业务收入３２．７４亿元，增长３７．１６％。其中保险代理公司实现代理手续费收入１４．１３亿元，同比增长３７％；保险经纪机构共实现营业收入１４．２８亿元，同比增长３５％；保险公估机构实现公估服务费收入４．３３亿元，同比增长４６％。 新型产业结构悄然形成 随着保险业体制和机制改革的不断深入，一些新型保险产业结构正在悄然形成与发展，如依托公估机构开展查勘理赔的“天平模式”、依托经纪人为销售投连险重要渠道的“瑞泰模式”、培养经代渠道开展业务的“中英模式”等模式相继涌现。 “保险专业中介经营实力的不断增强，使得保险公司和保险中介之间的合作关系更为融洽，这些转变为保险中介提供了更为广阔的发展空间，有利于保险中介的成长壮大。”