长城保险为专业中介机构定制产品

新闻来源：长城人寿    日期：2008-03-03 □邵丹 朱雪松 不同的中介机构往往有不同的客户群体，不同的客户群体则具有不同的风险特征和保险需求。为加深和专业中介机构的合作，近日，长城保险推出了针对专业保险中介的“定制”产品，推进了与专业保险中介的差异化合作进程。 长城保险负责团险的总经理助理梅凤玲说，长城保险特别重视与中介机构的合作，为了能提供更好的专属产品，长城保险花了大力气：不仅有专业的人力配备，而且在总分公司都设有专门的部门。近期，长城保险还推出了针对保险中介机构专属销售的“定制”产品，具有高额的保障责任和全面的保障范围，同时适合保险中介机构的销售特点、作业方式以及业务人员的销售习惯，令各专业保险中介眼前一亮。 这款“定制”产品是长城保险“路路通”系列的第二代升级产品，即“路路通C”。“路路通C”以意外伤害保险责任为核心，兼顾到交通工具意外及普通日常意外保障，同时将责任范围覆盖到身故、烧伤、残疾、医疗费用报销、住院日额补贴等5个方面。针对目前国民对假日休闲需求的日益提升，该保险还特别增加了节假日的保障双倍赔付的责任，使该产品的保障特色更加突出。 “路路通C”卡式的简易化的套餐形态，便于中介代理机构的销售操作。同时采用网上激活的投保方式，由被保险人自由选择保险起始时间，最大限度地满足了被保险人投保权力的同时，也适应中介代理机构的销售操作模式及习惯。 为适应更为广泛的投保群体的需求，“路路通C”针对不同的职业类别风险分别推出了两款保险卡：针对1－3类职业类别人员的逍遥行保险卡和针对1－5类职业类别人员的欢乐行保险卡。这样的设计理念不但使被保险人的选择范围加大，同时，对作为主要销售主体的中介机构而言，更能从销售区域、客户群体等各方面有选择性地与保险公司进行合作，细分市场需求。 “定制”产品是保险公司与专业保险中介合作的最新尝试，相信专业中介会很期待这份新年“礼物”。