岛城市民买保险瞄上“团购”

新闻来源：长城人寿    日期：2008-06-17 大地震唤醒市民保险意识　并非所有保险都可拼团买 本报讯（记者 崔峥） 四川大地震在强烈地震撼着人们心灵的同时，也极大地唤醒了人们的保险意识。记者近日从岛城几家保险公司了解到，最近一段时间以来，市民来电咨询有关保险事宜或主动购买保险产品的人数大大增加，一些市民还探询能否亲朋好友组团购买保险，以享受更多的保费优惠。对此，业内人士指出，并非所有保险都可拼团购买，而且买保险“量身订作”最关健，“团购”保险难以满足市民个性化的需求。　　 　　市民瞄上“团购保险” 　　市民李女士在我市一家外资企业工作，前段时间发生在四川汶川的大地震让李女士好几宿睡不着觉，在为灾区遇难百姓悲痛落泪、为地震造成的大量房屋损毁、灾民无家可归揪心难过时，也在考虑着是否应该为自己和家人购买一些保险，以应对突如其来的天灾人祸。由于李女士身边的亲属比较多，她琢磨着能否像拼团买车、买房一样，购买保险，以获得比“单打独斗”较为优惠的保费，于是她抱着试试看的心理给保险公司打了咨询电话。 　　记者近日从新华、长城等保险公司了解到，最近一段时间以来，岛城市民来电、到保险公司咨询有关保险事宜或者主动购买保险产品的人数大大增加，其中不乏像李女士这样咨询能否拼团购买保险的市民。　　 　　并非所有保险都可拼团买 　　在采访中，许多保险业人士均表示，市民希望通过“团购保险”以降低保费支出的想法是可以理解的，但是保险不同于汽车、房产，不能都以“团购”来解决。 　　长城人寿青岛分公司有关人士告诉记者，保险产品按承保方式可分为个人保险和团体保险，对于个人保险，一般是不可以“团购”的，目前一些保险营销员为了提高销售量，对三五个人捆绑一起购买保险，予以返佣的承诺，变相降低投保人的保费支出，这是保监部门所不允许的。但是对于一些团体险，市民还是可以拼团购买的，目前，除了养老金、寿险、门诊报销类等团险保险只对企事业单位销售外，意外伤害险、意外医疗险等卡单业务，可采用团购的形式以降低保费。比如，长城人寿推出的“路路通”意外卡，每张保费为100元，可获得80万元的保障，如果市民拼团（10个人）购买，保费可享受10%左右的优惠。 　　买保险“量身订作”最关键 　　目前寿险产品采取的是保险代理人的销售模式，保险代理人对客户进行一对一的销售和服务，其目的就是为客户提供个性化的服务。 　　“个险产品对每个客户都应该是‘量身订作’的，只有这样才能满足客户的实际需求，而‘团购’个险，则将以需求为导向转变为以产品为导向，客户买同样的产品，难以兼顾每个人的差异化需求，因而也很难获得最想要的保障。”新华人寿青岛分公司有关人士表示，“市民切忌为了买保险而买保险，如果为了节省保费支出，而买了不能满足自己保障需求的产品，就得不偿失了。”