长城保险演绎少儿险产品DIY

新闻来源:长城人寿    日期:2006-06-25 “六 一”儿童节即将来临,长城人寿保险公司推出一款名为“爱相随”的少儿年金保险产品,该产品由于其在资金返还方式上的独特创新,不仅预示着保险产品“DIY”时代的到来,还用实际行动践行了“长城保险,伴您人生长程”的经营理念。   该公司负责个险营销的总经理助理马云蛟介绍说,这款产品之所以取名“爱相随”,就在于父母购买了该产品之后,每年都可按照保险金额的2%领取生存保险金,解决了孩子一生中所有的重大资金需求,使全家三代都可以充分享受到该产品带来的收益,让“爱”代代“相随”。   与传统的少儿险产品相比,该产品具有三大亮点:   资金自由返还   传统的少儿教育金保险、创业金保险等都是固定的返还时间,这个时间一旦确定,就很难再根据投保人的实际需要做出更改。“爱相随”的创新就在于,从投保后的第二年开始,就向投保人以保险金额2%的比例返还,一直返还到被保险人87岁;而且该产品条款明确规定,如果投保人暂时不需要这笔钱,可以留存于保险公司的生存保险金累积账户,并按保险公司确定的生存保险金累积利率以日复利方式累积生息,在主险合同终止或生存保险金受益人申请时给付。   其实,整个产品的革命性变化就在于此,这些变化给投保人带来了极大的方便。   成立于去年下半年的长城保险,自开业起就倡导“打造服务最好的保险品牌”。该公司总经理朱仲群在接受采访时说,保险业首先是一个服务行业,客户购买的不仅是一份保单,更是一种保障和服务的结合体。所以保险服务质量的高低直接决定了客户购买保险产品的价值。“爱相随”产品在领取方式的设计上给予客户极大的选择权,正是为了体现这种服务理念。   不低于同期定期存款利率   与市面上那些令人眼花缭乱的理财产品不同,“爱相随”虽然同样具有累积财富、财务规划的功能,但是没有引入“分红”、“投连”等概念。负责设计该产品的公司总精算师刘占国解释说,这样做可以很好地避免销售过程中的误导行为。   刘占国介绍,客户留存于保险公司的生存保险金,不但在利率上有保底,而且在计息方式上采取日复利的形式。该产品在条款中承诺:“每笔生存保险金在生存保险金累积账户中累积每满一年,累积利率不低于同期中国人民银行公布的一年期定期存款利率。”刘占国总精算师强调,在一个升息的环境下,这一点显得尤为重要。长城保险的这一承诺,可以帮助投保人规避因利率波动带来的风险,保护了投保人利益。   满期领回全部保额   满期保险金的设置是该款产品又一个颇为称道的地方。产品规定:“被保险人生存至88 周岁的保险单周年日,按保险单载明的保险金额向满期保险金受益人给付‘满期保险金’”。   如果客户以趸交的形式购买20万元保额的该产品,那么所需交纳保费不到18万元,如果选择20年交,那么共交保费23万多元;但该条款承诺,等到子女88岁时,可以全额领回全部保额,即可以拿回20万元。从这个角度来看,该产品很像一个不用交利息税的存本取息存单,在完成了子女人生各个阶段的重大资金支出以后,还给第三代储备了一笔不小的资金。   据记者了解,该产品已经在北京、四川、山东、湖北、河南等地试销,市场反响良好。这也是长城保险从“产品主体”向“客户主体”转变的一次积极尝试。