努力实现保险业务的可持续和稳健发展

新闻来源：长城人寿日期：2007-09-13

9月20日，将是长城人寿保险股份有限公司成立两周年的日子。这家寿险公司开业两年来，一直秉承“诚信、服务、专业、创新”的经营理念，快速发展。截至2006年底，长城保险已设立六家分公司，累计保费排名寿险公司前20强。今年预计保费收入将跨上10亿元的平台。长城保险可谓开局良好。但面对越来越激烈的竞争，长城保险下一步将如何拓展发展空间呢？记者为此走访了长城保险股份有限公司的王功伟董事长。记者：长城保险成立以来“蓝海战略”取得了不俗的业绩，这包括以银行保险先行的业务策略；布局二线城市的网络策略；服务中小企业与中端客户的客户定位等。那么随着公司的进一步发展壮大，长城保险是否还将延续这样的发展战略呢？王功伟：长城保险成立两年来，面对保险业激烈的竞争，我们的“蓝海战略”的确取得了比较大的成功。比如在机构铺设方面，长城保险不急于求成，而是充分考虑投入产出比和公司的竞争发展战略，从市场潜力较大但竞争不是最激烈的地区入手，稳步推进机构铺设。同时，对机构实行差异化发展，将当地市场做深、做透。目前已有北京、四川等六家分公司，每一家分公司都取得了比较优势，形成了长城的特色。在业务发展方面，长城保险实行的是“银保先行，个险厚植根基，团险适度发展”的策略。银保业务成为了长城保险短期内切入市场的优势手段，这使长城保险不但在寿险市场上迅速打开了局面，而且在短期内树立起了品牌形象。个险则厚植根基，通过“双百”方针(100%持证，100%出勤)、“三高”要求(高诚信、高纪律性、高活动率)持续提高人员素质，夯实人员和业务的平台，为再上台阶打好了基础。“蓝海战略”是长城保险长期持续的战略举措，通过这一战略，长城保险将获得更多的竞争优势。记者：在新兴寿险公司中，长城保险的公司治理结构颇为业界称道，股东都不直接参与经营，经营层面的事完全交给专业经营班子来做。经过近两年的运作，你认为这套治理结构是否取得预期效果？长城保险成立已两年，在机构和业务上已具有一定规模，下一步的战略发展目标是什么？是否也打算像有些新兴公司一样，向控股集团方向发展？王功伟：长城保险的股东完全是一个投资人，在管理上分得非常清晰，股东会、董事会制定战略，经营层执行战略，做业务、做保险专业的事情，如管理、市场开拓等。这套治理结构效果应该说是不错的。从开业以来，长城保险就走了一条“以公司价值持续增长为核心，以不断提高投入产出比和强化公司可持续发展能力为基本点”的发展道路，以后将继续坚持以价值持续增长为公司战略发展的核心，不断强化保险经营与管理能力，提高资金运用的水平。长城保险也非常重视风险管理，正在构建全方位风险管控体系，确保公司发展的健康和可持续。现在是长城保险发展的初步阶段，我们的第一步是要先在行业内站稳，下一步才是站高的问题。这两年长城保险在站稳上做了不少基础性工作，董事会对公司的发展很满意也充满了信心，对长城保险的经营团队也非常认可。他们对公司的发展和管理把握得很好，有明确的发展思路。目前长城保险在已经初步建立起的管理体系和治理结构上，正按计划一步一步往前推进。至于控股集团，这和发展方向并没有必然的联系。我们主张脚踏实地的发展，整体实力壮大到一定程度，市场条件又许可，成立控股集团对公司又有利，那时候自然水到渠成。目前，中国保险市场整体向好，是一个难得的发展良机，长城保险一定会抓住机遇，准确定位，坚持规模与品质并重，走适度跟随、积极创新的道路，稳步实现公司的目标。记者：保监会提出今年的工作重点之一是扶持中小保险公司发展，你认为中小公司发展面临的瓶颈是什么？你有何建议？王功伟：相对于国际保险业的发展现状来说，我国目前大小保险企业之间的差距过大，诸多历史原因形成了大公司的先天优势，而中小保险公司则有不少发展瓶颈。为实现市场公平竞争，应该出台一些针对中小保险公司的扶持政策，比如在公司治理、机构建设以及投资渠道等方面对中小企业提供一定的帮助，以及优先考虑让中小保险公司上市等等，最终促进中小企业形成良性的造血功能和自我发展机制。近年来，中国保监会已经出台很多政策来扶持中小公司发展，对中小保险公司的发展起到了很大的促进作用。另一方面，作为中小公司，特别是新成立的公司来说，在快速成长过程中没有问题是不可能的，包括业务发展不平衡，市场竞争的巨大压力和人才流失的压力等，这都是客观存在的。要想在市场上健康发展，就不能光追求速度。长城保险在新公司中发展不是最快的，我们要对客户、股东、员工和社会负责，因此长城保险追求的是一种可持续和稳健的发展，对于未来，我们充满信心。文/本报记者江帆 http://anhui.mofcom.gov.cn/aarticle/sjdixiansw/200709/20070905088202.html

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